Menarik perhatian konsumen secara online sangatlah penting bagi pengusaha di era digital. Dengan semakin mutakhirnya perkembangan teknologi, para pebisnis pun juga dituntut untuk lebih aware terhadap segala jenis bentuk pemasaran di ranah online.
Untuk menarik pelanggan secara online, Anda perlu mengetahui bagaimana pola pikir para konsumen ketika dihadapkan dengan berbagai banyak pilihan. Dengan begitu, setelahnya Anda dapat memikirkan langkah strategis guna menjangkau dan mengkonversi para pelanggan menjadi peningkatan sales.
Berikut ini beberapa cara menarik pelanggan ke toko online Anda yang perlu Anda simak.
1. Lakukan analisis kompetitor
Anda kini sudah mengetahui seluk beluk produk yang akan Anda jual. Namun, apakah Anda sudah mengetahui bagaimana produk-produk serupa dari para kompetitor? Di sinilah Anda sangat membutuhkan yang namanya Analisis Kompetitor.
Tahukah Anda, konsumen cenderung memilih barang yang terlihat menonjol, lho. Dengan melakukan analisis komprehensif tentang kompetitor, Anda dapat lebih mudah menemukan faktor X yang membuat produk Anda lebih menonjol. Faktor X yang unik ini kemudian bisa diturunkan ke komunikasi iklan yang akan Anda gunakan.
Dengan demikian, cara menarik pelanggan bisnis online yang pertama ini akan tampak lebih mudah untuk dijalankan.
Baca Juga: Rekomendasi Aplikasi Tanda Tangan Digital Terbaik
2. Menarik pelanggan dengan fear of missing out
Fakta menarik yang perlu Anda ketahui adalah konsumen di era digital cenderung takut ketinggalan tren. Cara menarik pelanggan selanjutnya yang bisa dilakukan, yakni dengan memunculkan efek fear of missing out atau perasaan tidak ingin ketinggalan suatu tren yang sedang berkembang.
Anda bisa mengkomunikasikan bahwa saat ini produk Anda adalah top selling product yang sudah dipercaya oleh banyak pembeli untuk menarik calon pembeli lainnya. Hal ini karena Anda sudah mengaktifkan sifat dasar manusia yang selalu ingin menjadi bagian dari tren.
3. Biarkan konsumen jadi yang pertama tahu soal produk terbaru Anda
Cara menarik pelanggan yang satu ini rupanya menjadi salah satu yang terfavorit. Sebagai informasi, konsumen memiliki kecenderungan untuk ingin menjadi yang pertama. Dengan mengumumkan peluncuran produk terbaru, Anda sebenarnya sudah melakukan pendekatan ini.
Hampir sama dengan poin sebelumnya yang memanfaatkan rasa tidak ingin ketinggalan tren, Anda pun berhasil membangkitkan hasrat orang-orang untuk menjadi yang pertama menggunakannya produk yang Anda tawarkan.
Baca Juga: 6 Cara Mempromosikan Video Youtube, Efektif Tingkatkan Jumlah Penonton
Bagaimana caranya? Anda bisa mengajak brand ambassador untuk mempromosikan produk terbaru Anda sebelum peluncuran, kumpulkan database pelanggan dan kirimkan mereka email tentang perilisan produk baru, buat teaser di media sosial, dan masih banyak lagi.
4. Kurangi jumlah produk yang hendak Anda tawarkan
Mau tahu cara menarik pelanggan selajutnya? Coba bayangkan, saat sedang merilis produk terbaru, atau membuat sebuah kampanye pemasaran mungkin Anda sangat bersemangat untuk mengenalkan semua produk yang Anda miliki.
Menurut penelitian yang dilakukan Prof. Sheena Iyengar dari Columbia University, keberhasilan dalam meningkatkan penjualan dapat meningkat hingga 600% jika Anda mengurangi jumlah produk yang ditawarkan dari 24 pilihan menjadi 6 pilihan saja.
Hal ini dikarena semakin banyak pilihan yang Anda tawarkan konsumen justru akan semakin bingung. Dengan kata lain, konsumen cenderung lebih mudah memilih produk atau jasa dengan variasi yang lebih sedikit.
Sebagai contoh, lihat bagaimana Apple merilis iPhone dengan varian yang sangat terbatas. Meski tak menyediakan banyak pilihan, nyatanya penjualan iPhone mampu melebihi produsen smartphone lain yang memiliki lebih banyak portofolio produk.
5. Barang yang terbatas lebih menggugah rasa penasaran konsumen
ni dia cara menarik pelanggan bisnis online yang selanjutnya. Ada rasa bangga tersendiri jika konsumen berhasil mendapatkan barang dengan embel-embel “dijual secara terbatas”. Teknik ini membuat konsumen merasa mereka berhasil berada dalam satu lingkungan yang eksklusif.
Selain itu, karena jumlahnya terbatas sedangkan konsumen yang berminat jauh lebih banyak, produk limited edition pastilah lebih cepat sold out. Hal ini pun memancing rasa penasaran kenapa produk tersebut begitu diminati oleh orang-orang sehingga semakin mendorong mereka untuk mencobanya langsung.
Baca Juga: 5 Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan
Saat ini Anda sudah mengetahui bagaimana pola pikir konsumen dalam memilih suatu produk saat tengah berbelanja.
Di tengah situasi pandemi seperti sekarang, berbelanja secara online masih menjadi pilihan utama bagi para konsumen terutama bagi mereka yang hidup di tengah kota besar.
Baca juga artikel lainnya aksaralab.com
Hastag : #strategi #pemasaran #caramarkering #strategibisnis #digitalmarketing #tips #digitalmarketing #agency
Sumber: mokapos
Follow