Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan untuk membeli produk yang dijual.
Singkatnya target pasar adalah kelompok yang akan dilayani sebagai konsumen. Dalam menetapkan target pasar, perusahaan harus lebih dulu melakukan segmentasi pasar dengan cara mengelompokkan konsumen ke dalam kelompok dengan ciri yang hampir sama.
Biasanya, mempunyai rentan umur, sifat dan karakter yang hampir sama. Hal ini penting karena perusahaan tidak mampu melayani semua konsumen atau pembeli di pasar karena beragamnya kebutuhan dan keinginan.
Oleh karena itu, perusahaan perlu mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayani.
Pentingnya Menentukan Target Pasar
Kenapa Anda harus menentukan target pasar? Apa manfaat yang akan Anda dapatkan?
Di bawah ini adalah beberapa keuntungan yang akan Anda dapatkan dengan menentukan target pasar sebelum memulai bisnis:
- Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas
- Mengatur produk menjadi lebih baik.
- Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
- Mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
- Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
- Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
Sebelum menentukan target pasar, ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan:
- Ukuran Segmen
Perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk memutuskan apakah segmen tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak.
Jangan menargetkan ukuran segmen yang terlalu besar atau luas. Umumnya, perusahaan besar akan cenderung memilih segmen besar begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen pasar lebih kecil.
Tujuannya adalah supaya perusahaan mampu menyesuaikan target perusahaan dengan kemampuan masing-masing.
- Pertumbuhan Segmen
Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan sebelum menentukan target pasar.
Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang. Walaupun ukuran segmen saat ini cenderung kecil, tidak menutup kemungkinan segmen tersebut akan berkembang menjadi besar di masa mendatang.
Pada dasarnya, segmen kecil adalah segmen pasar potensial.
- Analisis Situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar.
Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
- Sumber Daya Perusahaan
Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang didapat perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja sama dengan pihak luar, maka Anda harus berhati-hati. Karena keuntungan dan risiko ditanggung bersama.
- Dana yang Tersedia
Perhatikan dana yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan menyediakan dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan target pasar yang besar. Usahakan keseimbangan antara dana dan yang menjadi sasaran tujuan.
- Tujuan yang Sesuai
Setelah menentukan segmen pasar, sebaiknya perusahan tetap fokus pada segmen. Usahakan untuk tidak beralih ke segmen pasar lain yang memang tidak direncanakan sebelumnya untuk menghindari risiko mengalami kerugian.
#targetmarket #digitalstrategy #research